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“便利店+拼团”如何在社区生存?

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  新零售的战火蔓延到线下后,社区便利店已然成为厮杀最激烈的一块阵地。其中的军阀势力囊括腾讯、阿里、京东、苏宁等互联网、电商巨头以及老牌零售商。特别是最近,战火明显升级。

  如果大家仔细观察就会发现身边开启了“苏宁小店”“天猫小店”越来越多。那么当这些大牌入驻后,还有很多只在线下发展的普通便利店该何去何从?便利店,顾名思义便利,主要是售卖一些人们日常出行的必备品。便利店门店小、密度大、贴近社区生活,能产生网络效应的小零售业态,无论对电商还是传统商超,都是不能失去的战略要地。

  各方纷纷都来占据,社区变成了一个军事要塞一般,四方争夺,电商和传统商超都在把便利店选在了社区,而有望成当下最火的新零售风口社区团购,也在社区中。

  现而今我们不难发现,新零售、拼团已经取代了传统的营销方式。因此很多企业纷纷开始转变自己的营销策略,目的就是为了跟上时代的步伐,赢得更大的销量。然而对于现在的实体店要想做新销售,所遇到的阻力也是不小。小编就以便利店如何做社区拼团来给大家分享一下经验。

  1、团长的确认

  在做社区拼团的时候,团长的重要性是相当关键的。一个好的团长能够促进销量提升,相反就会阻碍销量提升。团长人选很关键,综合多方面的经验发现便利店长和宝妈是很适合的,尤其是宝妈更适合做团长。宝妈在家照顾宝宝,有着很富裕的时间,另外由于经常在小区内带孩子玩,会有很多人脉,由于关系的原因,所以宝妈的号召力会更好。便利店要想做社区拼团,选择宝妈做团长是很恰当的人选。

  2、如何选商品

  现在市场上商品种类颇多,究其适合的商品也就是生鲜水果了。首先这类商品的供应量很大,是生活常见消费品。其次商品种类多,人们需求量大。当然,这也不是绝对,有些家庭日用品例如牙膏洗发水等等也是可以作为拼团商品进行销售的。其实就目前来看,随着消费群体年轻化,那么很多非生活必需品也会逐渐纳入备选商品中。

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  每日优鲜的成功营销足以证明该类商品的走量是很高的,相当适合社区拼团。

  3、如何引客

  团长和商品都已经选好了,那么怎样引客呢?其实要想让社区拼团有足够的客户参与进来,增加粉丝也不是什么难事,可以选择的工具和技巧也是很多的。

  线上:我们可以采取发布朋友圈的方式推广信息,借助公众号软文来吸客,还可以利用网站论坛等等诸多的平台进行吸客,效果也是显著的。

  线下:社区拼团都会在小区附近有门店,用来收发拼团商品的中转站。客户从这里取货,这会引起周边小区人们对此的关注。在这里设置二维码扫码加入,就可以享受这样的拼团活动,怎能不吸引人注意?

  事实上有一些经营者会采取线下小区设点的方式,利用一些小礼物来赢得客户的注意。只要客户扫码并且转发朋友圈,就可以得到相应的小礼物。

  眼下便利店已经成为一个战场,无论是互联网巨头还是传统便利店商都在“厮杀”,传统点便利店面对拥有线上的商家的确是不好维持,因此转型也迫在眉睫。看过上面便利店如何做社区拼团之后,相信大家就会明白这其中的一些道理了。如何让社区拼团更有销量,这的确是一个新课题,也是一个重要的环节。希望以上分享的三点给便利电商们提供到了实质的帮助,但需要注意,所有的方法和策略都不是能够复制的,要看商家具体情况来制定方案。

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